|
|
Само за реалтори... Част първа До този момент, правата и задълженията на реалторите, като агенти представляващи купувача, бяха ясни и праволинейни. Като всяка професия, която е базирана на комисионният начин на заплащане, така и работата на реалтора се заплащаше, само тогава, когато сделката е окончателно финализирана и чековете са разпределени по предназначение от тайтъл компанията. Разбирайки всички трудности, през които агентите преминават до затварянето на определена сделка, “Pan American Mortgage, LLC.” и отделът, за който съм персонално отговорен наред с видна Чикагска адвокадска кантора, стигнахме до концепционна програма, директно засягаща финансовата част на моргич транзакцията и реалторът, като облагодетелствена страна. С всичко казано до тук, бавно стигаме до същината на въпроса, а именно: от първи октомври тази година, “Pan American Mortgage, LLC.”, придоби изключителното и ексклузивно право, да плаща ЛЕГАЛНА комисионна на real estate агента на сделката. Давайки ни се право, да даваме комисионна на реалтора като страна в сделката е, първо 100% RESPA compliant и второ, не е в нарушение на нито една разпоредба или ограничение на закона за real estate. Като организация, с безупречна репутация, съобразяваща се и подчиняваща се на всички ограничения, забрани и регулации на финансовият закон и закона за покупко продажбата на недвижимо имущество, след задълбочено проучване на данни не само от Щата Илинойс, но и из цялата страна, се установи, че “Pan American Mortgage, LLC.”, дивижън на “Pan American Bank” е единствената финансова институция с легалното правото да плаща на реалторът легално, на чек, без това да се счита за “kickback” или “referral fees”, което пак казвам е 100% RESPA compliant. Възнаграждението, което отива към агента, няма да бъде по предназначение определено от „Pan American Mortgage, LLC” или от мен като страна по сделката. Всяка комисионна ще бъде давана под формата на чек на компанията и от този момент нататък, само вие разполагате с правото да определяте по какво предназначение отива вашето възнаграждение!!
Трябва да се вземе под внимание фактът,
че Също така, въпросът “...дали аз като реалтор ще съм задължен да работя само с “Pan American Mortgage, LLC. , ако приема да съм част от тази програма...??” също е налице. Отговорът на този въпрос е кратък и лесен; НЕ няма да сте задължени да работите само с “Pan American Mortgage, LLC.”, или да давате ексклузивно право на компанията да работи с вашите клиенти. Факторът комфорт, не трябва да се пренебрегва, особено ако вече сте изградили трайни връзки с други моргич агенти. Трябва да се вземете предвид обаче фактът, че само “Pan American Mortgage, LLC.” и само нашата конпания, може да ви плаща сплит при моргич транзакцията по легален и законов път!! Всичко от казаното до тук е в писмена форма и ви гарантира комисионна в размер от 20% до 30% от моргич страната на сделката. В тази програма ще бъдат включени не повече от 200 реалтори до 30 декември тази година. Причината, поради която се дава определен номер от учасници в в този концепт е проста; потокът от потенциални клиенти, трябва да бъде държан в определени граници, за да можем да предоставяме същото високо ниво на професионализъм и бързо процесиране на всеки заем, както винаги сме го правили. Като лидер на един от най-силните тимове в компанията, бих желал да споделя някои от вътрешните статистики на PanAm; само от началото на септември до краят на октомври, двамата просесора на тима, за който съм отговорен, заедно с помощта на loan coordinator, доведоха до closing, малко над 150 моргича (80% бяха покупките). Организацията и подотовката на всеки заем е на изключително високо ниво, което неминуемо води до резултати, които са желани от всеки реалтор и неговият клиент. Процентът на завърнали се клиенти за евентуални рефинансирания или бъдещи покупки за инвестиция е много над средното за моргич пазарът. Само за сравнение ще ви дам, че 7 от 10 наши клиенти се завръщат със същият реалтор, който е бил отоворен и за първата им покупка. Понастоящем, моят тим, работи активно с малко над 50 реалтора от Чикаго ерия, Щатът Илинойс, Индиана, Невада, Флорида и Вашингтон DC. (поради фактът, че сме афилиатет с “Pan American Bank”, ни се дава право да финансираме и рефинансираме из цяла Америка с помощта на близо 120 банки). Също така, комуникираме с малко над 300 реалтора, чрез седмични икономически ъпдайти-прогнози и тенденция на пазарът за заеми за недвижимо имущество. Поетата кампания за раширяване на кръга от реалтори е в хода си и до краят на календарната 2005 и ще стигне не повече от 200 реалтора. Дори и да има проявен интерес от по-голям обем от агенти, те ще бъдат или пренасочвани да работят с други тимове в компанията, или ще бъдат оставени в лист на чакащи, докато не бъде нает трети синиор просесор. Това, пак казвам, се прави с цел, не да се дискриминират, игнорират, или селектират определени агенти. Приемането на реалтори, желаещи да бъдат част от тази програма, ще бъде на принципа “...first come, first serve…”. Информация относно начина на работа, процесиране на сделките, closing инструкции, начин на плащане на комисионна, законови разпоредби, права и задължения и т.н., можете да адресирате директно към мен по e-mail или на директната ми телефонна линия. Рубриката се води от Николай Керелски (real-estate mortgage professional) Pan American Bank 630-965-3178 |
